購(gòu)車的常規(guī)方案有以上三種，第二種分期購(gòu)車已經(jīng)成為了普及率最高的方案之一，其中比較有意思的是零首付購(gòu)車。在透支消費(fèi)逐漸成為主流之后（本篇不討論這種消費(fèi)方案的合理性），如何以最低的成本、最好是零成本購(gòu)買一臺(tái)汽車成為了年輕消費(fèi)者的思考，于是汽車銷售商以“何樂(lè)不為”的態(tài)度提供了零首付。

所謂何樂(lè)不為的本質(zhì)是銷售商可以通過(guò)零首付獲得更大的利潤(rùn)，比如零首付五年分期，在分期付款的五年內(nèi)汽車用戶需要按照協(xié)議規(guī)定在其店內(nèi)投保車險(xiǎn)，每一單車險(xiǎn)銷售商可以拿到30%（最高時(shí)超50%的）分成，這是汽車銷售行業(yè)的最大利潤(rùn)點(diǎn)。其次則是零首付購(gòu)車復(fù)雜的手續(xù)代辦，通過(guò)代辦手續(xù)銷售商可以收取數(shù)千元不等的手續(xù)費(fèi)，這也是利潤(rùn)點(diǎn)之一。再次則是超長(zhǎng)分期產(chǎn)生的高額利息，這對(duì)于銀行或者品牌的金融公司是巨大的利益。

零首付購(gòu)車對(duì)于銷售商而言遠(yuǎn)比全款購(gòu)車更有吸引力，因?yàn)槿钯?gòu)車是“一錘子買賣”——沒(méi)有金融服務(wù)費(fèi)，也無(wú)法要求消費(fèi)者第二年在車內(nèi)繼續(xù)投保，同時(shí)金融公司與銀行也沒(méi)有利息可賺取。所以分期購(gòu)車的時(shí)間越長(zhǎng)越好，其中零首付也確實(shí)一定程度的實(shí)現(xiàn)了三方共贏，至少消費(fèi)者用低至幾千元的費(fèi)用即可獲得一臺(tái)車的所有權(quán)與使用權(quán)，需要做的只是定期還款即可。不過(guò)零首付購(gòu)車也不算最極致的利潤(rùn)最大化，以租代購(gòu)才是“終極模式”。

以租代購(gòu)于消費(fèi)者和銷售商的關(guān)系

1：消費(fèi)者選擇以租代購(gòu)連最基礎(chǔ)的購(gòu)置稅與保險(xiǎn)開(kāi)支都不用支出，從首月起開(kāi)始定期還款即可。所謂以租代購(gòu)并不是由消費(fèi)者支出費(fèi)用并進(jìn)行貸款購(gòu)車，而是由消費(fèi)者選定某家有實(shí)力的汽車銷售公司，由公司支付所有的購(gòu)車款項(xiàng)購(gòu)買這臺(tái)汽車；之后由消費(fèi)者與購(gòu)車方簽訂“長(zhǎng)租協(xié)議”，消費(fèi)者在還款內(nèi)只有車輛的使用權(quán)而沒(méi)有所有權(quán)，直到還款期結(jié)束后才會(huì)由購(gòu)車方將車輛過(guò)戶給實(shí)際用車人。

簡(jiǎn)而言之，以租代購(gòu)的核心是“租車”，協(xié)議約定的必然是還款期內(nèi)只有使用權(quán)，如果用車人違反協(xié)議而沒(méi)有定期還款，那么購(gòu)車方絕對(duì)有權(quán)利收回這臺(tái)車——畢竟消費(fèi)者支出的只是租金，從購(gòu)車開(kāi)始就沒(méi)有承擔(dān)任何資金上的壓力。只有在遵守約定還款完成后，最終才能獲得一臺(tái)性質(zhì)上的二手車（嚴(yán)格意義上的新車）。

2：以租代購(gòu)對(duì)于銷售商而言更有吸引力，因?yàn)殇N售商此時(shí)同時(shí)扮演了金融機(jī)構(gòu)的角色，分期內(nèi)按照比基礎(chǔ)利率高一些的比例賺取利息，同時(shí)也還有金融服務(wù)費(fèi)與定投車險(xiǎn)的利潤(rùn)，所以實(shí)力強(qiáng)大的汽車銷售商也樂(lè)于使用這種方式，以租代購(gòu)在海外汽車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，成為了除與金融機(jī)構(gòu)合資分期購(gòu)車以外的最成熟的模式。

重點(diǎn)：以租代購(gòu)合法嗎？相信在了解閱讀上述內(nèi)容后則不會(huì)有疑慮了，因?yàn)樗^的“消費(fèi)者”此時(shí)不是汽車商品的消費(fèi)者，而只是“汽車租賃服務(wù)”的消費(fèi)者。每月支出的費(fèi)用不是嚴(yán)格意義的購(gòu)車款，而是租車的租金；協(xié)議中約定的最終還款期接受后將車輛過(guò)戶給的不是“汽車消費(fèi)者”，而是租車人！通俗的解釋就是最后的過(guò)戶只是兩方的協(xié)商結(jié)果，并沒(méi)有改變租車使用的本質(zhì)。

總結(jié)：以租代購(gòu)的流程為“租車”再到“最終買自己一直使用的‘新二手車’”，選擇這種購(gòu)車模式要充分理解自己在這一次交易行為中扮演的角色——租客到車主的轉(zhuǎn)變需要還款結(jié)束的前提。至于以租代購(gòu)的綜合總成本會(huì)高一些也可以接受，畢竟初期沒(méi)有開(kāi)支；這種方式是否可以接受，這一問(wèn)題的答案在于對(duì)透支消費(fèi)的理解與接受程度了。